Jerzy Motz, prezes OEX w rozmowie z PAP przyznaje, że choć spółka próbuje dywersyfikować działalność (np. e-biznes czy cyfryzacja dokumentów), to największym ciągle segmentem jej działalności jest zarządzanie sieciami sprzedaży na potrzeby operatorów telekomunikacyjnych. W pierwszym półroczu 2018 r. przychody z tej działalności wyniosły 108 mln zł i stanowiły 39 proc. sprzedaży grupy.
OEX chce rozwijać te usługi poprzez dalszą konsolidację rynku – w maju Tell, spółka z grupy OEX, podpisała umowę dzierżawy, na podstawie której przejęła w zarządzanie 48 punktów sprzedaży od Orange Polska. Przejęcie nastąpiło bezkosztowo, a wynagrodzenie Tella będzie zależało od realizacji celów sprzedażowych.
– Rynek sprzedaży GSM jest dosyć nasycony, od dłuższego czasu prowadzimy konsolidację tego rynku, kupując mniejsze sieci salonów. Jesteśmy otwarci na dalszą konsolidację, szczególnie przejmowanie obsługi punktów, które są we władaniu operatorów, jak miało to miejsce w umowie z Orange Polska, co wpisuje się w trend outsourcingu najważniejszych procesów biznesowych w dużych firmach – mówi Jerzy Motz. – Teraz badamy finansowe wyniki przejętych salonów, chcemy zobaczyć jak ten model współpracy będzie wyglądał w liczbach. Jeżeli to się sprawdzi to będzie to ciekawa propozycja dla innych operatorów – dodaje.
Po przejęciu zarządzania salonami Orange, sieć Tella liczy łącznie ok. 340 salonów. Według szacunków OEX, grupa posiada ponad 25 proc. udziału pod względem liczby sklepów w sieci Orange, 15 proc. udziału w sieci T-Mobile Polska oraz 9 proc. w sieci Plus.
W ocenie prezesa OEX segment ten będzie przez kolejne lata źródłem stabilnych przychodów dla grupy, pomimo przeniesienia części sprzedaży do internetu. Z szacunków OEX wynika, że sprzedaż usług telekomunikacyjnych w internecie u poszczególnych operatorów wynosi 15-20 proc. całości sprzedaży, a pozostała część jest generowana przez salony.
Zaznacza też, że od pierwszego półrocza tego roku telefony komórkowe są spółce powierzane przez operatorów, a nie sprzedawane, jak miało to miejsce w przeszłości. – Ta sprzedaż nie generowała dla nas marży. Nasza wewnętrzna analiza wskazuje, że skorygowane przychody, czyli oczyszczone z tych bezmarżowych, zwiększyliśmy w pierwszym półroczu 2018 o około 20 proc. i w tym roku mamy nadzieję utrzymać tę dynamikę wzrostu – informuje Jerzy Motz.
