DGP: T-Mobile będzie szukać ratunku w B2B

Przy spadających przychodach z usług głosowych T-Mobile  mógłby nadrobić na ofercie teleinformatycznej dla biznesu. Wiele zależy od tego, jak zakończy się integracja z GTS - pisze Dziennik Gazeta Prawna.

Kontrakt z Polską Spółką Gazownictwa, wart prawie 8 mln zł, to pierwszy efekt przejęcia międzynarodowej firmy teleinformatycznej GTS przez Deutsche Telekom, właściciela marki T-Mobile. Oferta przygotowana wspólnie przez obie spółki okazała się korzystniejsza od trzech pozostałych propozycji, złożonych przez Orange, Netię i Exatela. Za połączenie struktur biznesowych T-Mobile i GTS odpowiada Igor Matejov, członek zarządu i dyrektor ds. rynku biznesowego w T-Mobile. Zdaniem Matejova polski sektor B2B oczekuje obecnie od operatorów czegoś więcej niż prostych rozwiązań telekomunikacyjnych.

– Ten rynek będzie się rozszerzał i będzie zintegrowany. Operatorzy chcący odnosić na nim sukcesy nie mogą proponować wyłącznie usług mobilnych czy stacjonarnych. Wygrają ci, którzy dostarczą ofertę zintegrowaną, w tym rozwiązania IT w chmurze i inne podobne, przyszłościowe produkty – podkreśla Matejov. I dodaje, że oczekuje dalszej konsolidacji przedsiębiorstw w tym sektorze. – Już dzisiaj widzimy, że spółki, które kiedyś były dynamiczne i zabierały klientów tradycyjnym dostawcom, nie radzą sobie tak dobrze. Dziś klienci wymagają wysokiej jakości, muszą mieć zaufanie do produktu – cena nie gra już tak dużej roli – mówi Matejov.

Tymczasem na rynku detalicznym sytuacja jest trudna – wojna cenowa oraz obniżenie stawek MTR spowodowały, że wszystkie telekomy odnotowują spadek przychodów. Dotknęło to także T-Mobile, którego wyniki w I półroczu tego roku były niższe niż w analogicznym okresie 2013 r.

Więcje w: Słowak na odsiecz T-Mobile (dostęp płatny)