Netia chce walczyć cenowo i postawiła na ofertę bez telefonu (SIM Only) – w najtańszej taryfie za 19,90 zł miesięcznie klient otrzymuje nielimitowane połączenia telefoniczne na numery stacjonarne i komórkowe w Polsce, ale musi płacić za SMS-y (0,20 zł za każdy) i MMS-y (0,50 zł). Wielkość pakietu mobilnej transmisji danych, to 2 GB. Za kwotę miesięcznie o 10 zł wyższą (29,90 zł z VAT) klient ma dodatkowo nielimitowane SMS-y i MMS-y, a pakiet danych wzrasta do 8 GB.
Według Pawła Olszynki, analityka rynku telekomunikacyjnego z firmy PMR, zaprezentowana przez Netię oferta jest krokiem w dobrym kierunku. Nie oznacza jednak wcale, że operator będzie miał z górki, a wręcz przeciwnie.
– Netia musi się liczyć z ostrą rywalizacją. Oferta SIM Only oznacza, że przyjdzie Netii rywalizować nie tylko z dużymi sieciami komórkowymi, ale i ze stawiającymi wysokie wymagania (jeśli chodzi o ceny) najbardziej dynamicznymi MVNO (np. Lajt Mobile, debiutujący w tym roku Premium Mobile, czy Virgin Mobile). Jeśli ktoś rzeczywiście będzie chciał porównać ofertę Netii, to obok tego, co zaprezentował sam operator (porównanie z ofertą czterech MNO), weźmie również pod uwagę ofertę innych MVNO – mówi Paweł Olszynka.
Kto oferuje najtańszy abonament na rynku?
I tak np. Premium Mobile swą ofertę za 19,90 zł przedstawia, jako „najtańszy abonament na rynku” i dla wielu klientów może być atrakcyjniejsza od oferty Netii, bo dostają w pakiecie 5 GB internetu, mają bezpłatne SMS-y, a za MMS-a płacą 29 gr. Jednak sformułowanie „najtańszy abonament na rynku” użyte przez Premium Mobile też jest pewną przesadą, bo np. firma Voice Net z Rzeszowa, sprzedając usługi mobilne pod marką Moj@ GSM, proponuje abonament (tzw. oszczędny) za 9,90 zł, choć w nim bezpłatna są tylko rozmowy wewnątrz sieci GSM Mobilny Voice Net (czyli bardzo niewiele numerów), ale już za 15,99 zł klient otrzymuje 60 minut na połączenia do wszystkich komórkowych sieci krajowych.
Mariusz Cząstkiewicz wiceprezes Voice Netu zwraca jednak uwagę, że klientom, którzy korzystają z usług internetowych i telewizyjnych firma oferuje za cenę 9,99 zł miesięcznie bogatszy mobilny pakiet no limit (bez żadnych ograniczeń na połączenia komórkowe krajowe).
– Ta oferta cieszy się dużym powodzeniem, ale w naszej strategii, to działanie lokalizujące – mówi Mariusz Cząstkiewicz. Voice Net, w odróżnieni od Netii, oferuje też klientom telefony.
– Staramy się by będące w naszej ofercie modele były w cenach atrakcyjniejszych, niż u największych operatorów, choć klienci najchętniej wybierają najtańsze telefony – wyjaśnia Mariusz Cząstkiewicz.
Czy w tej sytuacji Netia jest w stanie przebić się ze swoimi usługami? Paweł Olszynka podkreśla, że wśród MVNO z bazą w sumie ok. 100 tys. klientów Netia już jest widocznym graczem. Z drugiej strony, mimo że operatorzy MVNO działający na polskim rynku mają ofertę konkurencyjną do MNO, to skala ich działalności od lat pozostaje mocno ograniczona, a ich znaczenie w kontekście całego rynku jest marginalne (poniżej 5 proc. wszystkim kart, a przychodami poniżej 2 proc.).
