Światłowód Inwestycje ruszył na podbój rynku hurtowego

Trzeba przyznać, że nowy gracz błyskawicznie po ogłoszeniu transakcji z Holendrami wystartował z konkretami. Zaprezentował ofertę i wystawił potencjalnym klientom hurtowym 670 tys. adresów, w których mogą świadczyć usługi FTTH. Plan zakładał 700 tys., tak więc najprawdopodobniej pozostałe 30 tys. jest na razie na etapie inwestycji, które prowadzi  jeszcze samodzielnie  Orange.

Województwa, w których Światłowód Inwestycje oferuje łącza FTTH

A jakie ceny proponuje spółka? Przykładowo stawki na usługi BSA dla zabudowy wielorodzinnej kształtują się na poziomie od 32 zł (za 300/50 Mb/s) do 42 zł (1000/300Mb/s), do czego trzeba doliczyć jednorazową opłatę za aktywację BSA w wysokości 171 zł. W przypadku domków jednorodzinnych ceny są już wyższe: od 45 zł (300 Mb/s) do 54 zł za 1 Gb/s.

Dla porównania Fiberhost z grupy Inea ceny usługi BSA w lokalizacjach z 3. konkursu POPC ustalił  na poziomie od 38 zł (za 100/20 Mb/s) do 51 zł (1000/1000 Mb/s), do czego trzeba doliczyć jednorazową opłatę za aktywację BSA Ethernet w wysokości 159 zł.

Są to miasta, w których konkurencja jest naprawdę dużą. Sam operator podkreśla, że najbardziej konkurencyjnym rynkiem światłowodowym jest Warszawa, co zmusiło go do zaproponowania tutaj niższych cen. W Łodzi dominatorem jest Toya, choć to oczywiście nie jedyny gracz na lokalnym rynku. We Wrocławiu silną pozycję ma Netia, ale są też inni lokalni ISP, a w Krakowie – Netia, Toya i wielu lokalnych dostawców. Przykładowo w Łodzi Orange udostępni w hurcie adres na ulicy Sprinterów 4, gdzie z usługami obecna jest też Toya, w Krakowie na ul. K. Bunscha 24, gdzie usługi FTTH świadczy lokalny ISP Classcom, a w Gdańsku przy ul Kurpińskiego 18 zainteresowany operator będzie musiał walczyć z sieciami kablowymi: UPC, Vectrą (i Multimediami). Oczywiście są też adresy jak przy ul Nastrojowej w Warszawie czy w Mławie przy ul Sadowej 6, gdzie jedynym konkurentem dla światłowodu Orange jest kabel miedziany Netii. 

Wydaje się jednak, że potencjalni klienci Światłowodu Inwestycje muszą przygotować się na walkę konkurencyjną. Przykładowo ponad 2,3 tys. adresów udostępnia w podwarszawskiej kilkunastotysięcznej miejscowości Błonie, gdzie sieć budował głównie w blokach. Tam zmaga się z lokalną konkurencją firmy Stansat czy sieci e-nernet (firma Mikrolan). Inny lokalny ISP, firma Netfala, celowo w Błoniu skupił się na osiedlach jednorodzinnych, nie chcąc wchodzić w wojną cenową z wymienioną trójką.