– Klienci potrzebują prostych, bezpiecznych usług w modelu chmury publicznej, a rozwiązanie T- Systems spełnia te wymogi – mówi Joy Huang, wiceprezes działu IT Product Line w Huawei. Chiński koncern prowadzi też podobny projekt budowy platformy chmury publicznej z hiszpańską firmą Telefonica, ale – jak zaznaczał Huang – taka sama będzie tylko platforma IT. Ekosystem, czyli oferowane usługi, będą inne. Konkurencji ze strony Telefoniki nie obawia się też Anette Bronder.
– Telefonica działa głównie na rynkach Ameryki Łacińskiej. Raczej nie wchodzimy sobie w drogę – mówi Bronder. Przy czym, jak dodaje, T-Mobile nie będzie na tym polu konkurować cenowo.
– Dla naszych klientów ważny jest aspekt bezpieczeństwa i to im gwarantujemy – podkreśla.
T-Mobile zaczął od oferowania w chmurze publicznej usług z zakresu IaaS (Infrastructure as a Service), takich jak: przestrzeń dyskowa, czy moc obliczeniowa, oraz usług z zakresu bezpieczeństwa (np. Anti-DDoS). Jest to zgodne z logiką biznesowa, bo według Gartnera w strukturze wydatków firm na cloud computing na czoło wysuwa się właśnie segment IaaS. W tym roku ma osiągnąć wartość ponad 22,4 mld dol. notując ponad 38-proc. wzrost. Według szacunków tej firm badawczej, cały rynku chmury publicznej globalnie wzrośnie o 16,5 proc. – ze 175 mld dol. w 2015 r. do 204 mld dol. w tym roku.
Thomas C. Aschenbrenner, dyrektor odpowiedzialny za sprzedaż i marketing w projekcie Open Telekom Cloud z T-Systems, podkreśla, że pierwsze wyniki sprzedaży usług kierowanych do klientów biznesowych są bardzo zadowalające.
– Jeśli chodzi o samą liczbę klientów, to na razie jest trzycyfrowa – mówi Aschenbrenner. Dodaje, że pewnym zaskoczeniem dla T-Systems jest, że rozwiązaniami OTC interesuje się tak dużo firm z sektora małych i średnich firm (MSP).
– Wydawało nam się, że w pierwszej kolejności zainteresują się tym duże korporacje. Odzew z sektora MSP bardzo pozytywnie nas zaskoczył – mówi Aschenbrenner, Przyznaje, że na razie operator trochę się uczy sprzedawać te usługi. – Tego nie oferuje się przez salony sprzedaży. Musimy budować nowe kanały. Stawiamy też na współpracę z naszymi partnerami – podkreśla Aschenbrenner.
Wyjaśnia, że wypracowanie modeli sprzedażowych, jest kluczową kwestią dla decyzji, kiedy ta usługa zostanie uruchomiona komercyjnie w Polsce.
Polski T-Mobile w ramach pilotażu już od początku sierpnia zachęca klientów biznesowych do korzystania z oferty publicznej chmury (OTC), zapewniającej moc obliczeniową, pamięć masową, funkcjonalność wirtualnej sieci oraz mechanizmy bezpieczeństwa.
– Kilku naszych klientów testuje już usługę. Liczymy, że podzielą się z nami swymi doświadczeniami, co wykorzystany, gdy za kilka miesięcy będziemy wdrażać komercyjnie tę usługę na rynek – mówi Artur Piecha, kierownik działu rozwoju produktu T-Mobile Polska.
