Mariusz Cząstkiewicz rozważa, czy składać wniosek w drugi konkursie 1.1 POPC. Zastrzeżenia jego budzi nie tyle wysoka wartość projektów, ile inne preferencje dla dużych operatorów.
– Jeżeli wnioskodawca realizował projekt podobnej wielkości lub większy od tego, na jaki składa wniosek, to otrzymuje dodatkowe 10-30 punktów. W przypadku ISP niewielu miało szanse realizować projekty o wartości 30-50 mln zł. To z góry stawia takie firmy w gorszej pozycji, a przygotowanie wniosku przecież kosztuje – mówi Mariusz Cząstkiewicz.
Realizacja zakończonego w ubiegłym roku projektu 8.4 POIG oznaczała dla Voice Netu krok milowy. Wcześniej bowiem firma skupiała się wyłącznie na usługach dla klientów biznesowych.
– Rynkiem indywidualnym zainteresowaliśmy się, gdy pojawiła się możliwość zdobycia dotacji na budowę sieci. Okazało się to bardzo istotne dla rozwoju firmy – podkreśla Mariusz Cząstkiewicz.
Voice-Net jest bowiem obecny na rynku telekomunikacyjnym od 2003 r. Najpierw specjalizowała się jednak w usługach optymalizacji kosztów telekomunikacyjnych dla firm. Potem, gdy otworzył się rynek hurtowy, zaczął świadczyć usługi w modelu WRL i BSA na bazie sieci Telekomunikacji Polskiej (dziś Orange Polska) klientom biznesowym. Zaczął też rozbudowywać usługi oparte na VoIP.
– Na tym rynku jesteśmy obecnie od 2008 r. Oferujmy usługi VoIP klientom w całej Polsce i sprzedaliśmy 20 tys. linii dla klientów biznesowych i 10 tys., linii dla klientów indywidualnych – mówi Mariusz Cząstkiewicza.
Jak jednak przyznaje, staje się to coraz mniej opłacalne i dlatego też segment klientów indywidualnych na własnej infrastrukturze jest tak ważny dla firmy. Z tego powodu np. Voice Net wszedł do Sanoka, gdzie ma własny salon sprzedaży, podobnie jak w Przemyślu. Sieć światłowodową Voice-Net ma też poza Podkarpaciem w Lublinie.
Z myślą o klientach indywidualnych właściciele Voice-Netu utworzyli pięć lat temu spółkę Nowa Telefonia. Zaczęła od oferowani usług stacjonarnych na bazie WRL i BSA, ale niedawno wystartowała też z usługami komórkowymi w modelu MVNO w oparciu o infrastrukturę Polkomtela. Operator oferuje też innym lokalnym ISP możliwości uruchomienia usług mobilnych dla ich klientów.
– Mamy już pierwszych trzech klientów hurtowych, u których wdrażamy tę usługę – mówi Mariusz Cząstkiewicz, który pełni także funkcję prezesa Nowej Telefonii. Do świadczenie usług innym operatorem Nowa Telefonia wykorzystuję platformę B2B, na którym otrzymała dofinansowanie z 8.2 POIG. Jej wdrożenie kosztowało około 1,5 mln zł.
Jak mówi Mariusz Cząstkiewicz, firma jest zadowolona z pierwszych wyników sprzedaży usług mobilnych.
– Zaczęliśmy je świadczyć kilka miesięcy temu i miesięcznie zwiększmy bazę o około 1 tys. klientów – mówi Mariusz Cząstkiewicz.
W przypadku klientów indywidualnych Nowa Telefonia strata się przyciągać atrakcyjną ofertą telefonów.
– Staramy się, były one dostępne w lepszych cenach, niż w największych sieciach komórkowych – mówi Mariusz Cząstkiewicz.
Wprowadzenie usług mobilnych dało też firmie możliwość zaoferowania klientom przechodzenia na usługi mobilne.
– Klienci chętnie korzystają z tej możliwości – mówi Mariusz Cząstkiewicz.
