W jaki sposób zapewniliście wkład własny w projekt? Na ile (pre)finansowanie inwestycji jest problemem dla ISP?
Wiemy, że wielu mniejszych operatorów ma problemy. My na szczęście rozpoczęliśmy przygotowania do sfinansowania wkładu już podczas składania wniosku. Nasz udział w projekcie kredytuje bank. Jednak przygotowanie dokumentacji kredytowej, odpowiedniego zabezpieczenia, a potem negocjacje z bankiem, jak również decyzja o przyznaniu kredytów zabrały nam wiele miesięcy. Nie możemy powiedzieć, że było łatwo. Co więcej, musimy utrzymywać odpowiedni poziom wskaźników finansowych narzuconych przez bank i jesteśmy dodatkowo przez bank kontrolowani. Zmusza nas to do sporej dyscypliny, w szczególności przy planowaniu wydatków.
Jak jest alternatywa? Czy teraz szukalibyście środków na wkład własny w inny sposób?
Finansowanie bankowe jest najtańsze i nie wymaga rezygnacji z udziałów w przedsiębiorstwie, ale przy nowych, większych projektach – nie ukrywam – że zastanawiamy się nad alternatywą dla pozyskania kapitału.
W jakiej technologii budujecie infrastrukturę telekomunikacyjną?
Zarówno w technologii P2P, jak i GPON. Każde rozwiązanie ma swoje wady i zalety. Większą przyszłość, naszym zdaniem, ma GPON. Koszt budowy takiej sieci jest trochę droższy niż P2P ze względu na koszt OLT, końcówek ONT, konieczne doposażenie w sprzęt i przeszkolenie pracowników. Ale zaletą jest mniejsza ilość włókien, niższy koszt serwisowania i zarządzania taką siecią. Ważne jest projektowanie z odpowiednimi zapasami i możliwością rozwoju sieci niezależnie od zastosowanej technologii. W skrajnym wypadku stosunkowo łatwo można zmigrować sieć z P2P do GPON.
Którego dostawcę urządzeń sieciowych wybraliście i dlaczego?
Jeśli chodzi o GPON, to ZTE ze względu elastyczność zarządzania urządzeniami, ich jakość i dostępność oraz wreszcie cenę. Jeśli chodzi o P2P, to wybraliśmy Zyxel do szkieletu sieci, a jeżeli chodzi o urządzenia abonenckie, to Zyxela oraz Inteno. Zyxel został wybrany ze względu na stosunek ceny do możliwości. Inteno wybraliśmy na odstawie przeprowadzanych przez nas testów.
Często musicie stosować radiolinie w szkielecie?
W niektórych projektach mamy podłączenia konkretnych miejscowości radiolinia, podczas gdy sam dostęp do domu jest wykonany w technologii FTTH. Przeważnie sa to miejscowości po 80/120 domów, gdzie budowa stacjonarnego szkieletu jest ekonomicznie nieuzasadniona. Często chodzi o odcinki ponad 10 km.
Jaki średni miesięczny przychód na klienta planujecie na obszarze nowych sieci?
Cenniki będą się kształtować w widełkach 50-100 zł w zależności od pakietu.
Kiedy obiektywnie będziecie mogli stwierdzić, że wasze projekty zakończyły się sukcesem?
Uważamy że każdy projekt - z biznesowego punktu widzenia - zakończy się sukcesem, gdy osiągniemy wymagane wskaźniki, a sieć zacznie przynosić zyski Po zakończeniu wszystkich projektów, tj. około połowy 2015 r. będzie możliwe przeprowadzenie pierwszych racjonalnych analiz i podsumowań.
Czy będziecie się starali o środki unijne z bieżącej perspektywy finansowej? Jaki kierunek ekspansji planujecie?
Planujemy ubiegać się dalej o dofinansowanie. Planów rozwojowych jednak nie możemy zdradzić.
Jakie są, waszym zdaniem, podstawowe wnioski dla organizacji programów finansowania rozwoju sieci telekomunikacyjnych w Polsce?
Przede wszystkim dobrze się stało, że w kolejnej perspektywie finansowej wskaźnikiem realizacji projektu nie będzie już sprzedana usługa a wykonana instalacja zakończenia. Inny problem, częsty przy projektach POIG 8.4, że różne instytucje w bardzo krótkim czasie kontrolują ten sam projekt. Dobrze by było, aby kontrolami technicznych aspektów zajęło się UKE, a pozostałymi – instytucja pośrednicząca. Czas odpowiedzi na pisma kierowane do instytucji wdrażającej (w przypadku POIG 8.4 - Władzy Wdrażającej Programy Europejskie) powinny ulec znacznemu skróceniu. Jeżeli już nawet nie do terminu, jakiego WWPE wymaga od nas (czasami nawet 5 dni!), to 30 dni było by satysfakcjonujące.
Dobrym pomysłem jest utrzymanie systemu zaliczek, aby mniejsi – słabsi finansowo – przedsiębiorcy byli w stanie realizować projekty. Życzylibyśmy sobie wreszcie, aby w nowej perspektywie o środki unijne starali się tylko rzetelni przedsiębiorcy, którzy naprawdę mają zamiar realizować projekty.
Dziękujemy za rozmowę.
rozmawiał Łukasz Dec
