Nie wiadomo jeszcze, ile wynosić będzie jednorazowa opłata instalacyjna za BSA. To bowiem zależy, jaki model dostarczania zostanie ostatecznie wypracowany – czy WDM będzie instalować w gospodarstwach domowych również urządzenia końcowa, czy ograniczy się do podciągnięcia światłowodu do gniazda, a CPE zostawi operatorowi usług ostatniej mili.
– Skłaniamy się ku rozwiązaniu, że WDM będzie dostarczać wszystko pod klucz, łącznie z urządzeniem ONT i nawet routerem. W ten sposób bowiem uniknie się dwóch wizyt oddzielnych ekip montażowych u klienta. Nie narzucamy jednak, tak jak Nexera, konkretnego urządzenia końcowego. Nie mamy żadnego interesu wspierać konkretnego producenta – mówi Dawid Jarosławski.
Urządzenia aktywne do sieci budowanej przez WDM dostarczać będzie firma Fibrain z Rzeszowa (m.in. OLT w technologii GPON oraz XGS-PON od Dasan Networks).
– Urządzenia centralne wspierają interoperacyjność w sieciach PON w związku z tym WDM lub operator usługi może stosować urządzenia ONT od różnych producentów – podkreśla Radosław Zięba z Fibrain
Firbrain starać się będzie namówić WDM i jego partnerów do rodzimych, polskich rozwiązań, takich jak ONT marki HALNy, które stosowane jest już w sieciach BSA między innymi do świadczenia usług jednogigabitowego internetu Orange (gdy na zasadach hurtowych korzysta z sieci coraz liczniejszych, innych operatorów). – Zaletą tego wyboru są oszczędnościach w utrzymaniu i diagnostyce sieci dzięki wsparciu dla wirtualizacji oraz możliwości uruchomienia np. speedtest-a prosto z urządzenia – mówi Radosław Zięba.
Na spotkaniu, niestety – tradycyjnie, niektórzy z obecnych operatorów wskazywali na niedoskonałości map białych plam przygotowywanych przez Urzędu Komunikacji Elektronicznej. Białe plamy pojawiają się często w miejscach, gdzie usługa była zgłaszana w SIIS, ale potem gdzieś te dane wyparowują. Efektem jest nowa infrastruktury beneficjentów POPC w miejscach, gdzie sieć już istnieje.
– Dostrzegamy oczywiście ten problem. Nie jest w naszym interesie, by budować nakładkową sieć, a według założeń projektowych mamy swobodę w zamianie 15 proc punktów adresowych, które ma objąć infrastruktura. I tak robimy, wybierając np. przebieg sieci między Mielcem a Dębicą. Projektowaliśmy ją tak, by w najmniejszym stopniu zachodziła na obszar działania innych ISP – mówi Dawid Jarosławski.
Zapewnia też, że WDM, realizując projekt POPC, jest gotów wykorzystać istniejącą infrastrukturę innych operatorów w modelu dzierżawy długoterminowej.
Jak wizję hurtu WDM odbierają operatorzy lokalni? To oczywiście, pokaże stopień zainteresowania ofertą. Krzysztof Drozd, właściciel firmy TelNet, ISP z Ropczyc, ocenia, że stawka za usługę BSA, którą proponuje WDM jest zbyt wysoka.
– Szczególnie, gdy zestawimy ją z cena detaliczną 49,9 zł, jaka jest w cenniku tego operatora za usługę symetryczną na łącze 1 Gb/s – zwraca uwagę Krzysztof Drozd. – My współpracujemy w modelu BSA z innymi lokalnymi operatorami. Z ich sieci zarówno korzystamy, jak i udostępniamy im własne zasoby, ale ceny wtedy są znacznie niższe – na poziomie dwudziestu kilku złotych. Dodatkowo ramach współpracy udostępniamy sobie wzajemnie jednoportowe urządzenia ONU (1Gbit), przez które transmitowany jest ruch BSA do routera klienta operatora alternatywnego – mówi Krzysztof Drozd.
Dodaje, że prawdopodobnie skorzysta z usług hurtowych w sieci Voice Netu, który projekty POPC na innych obszarach Podkarpacia i ma ceny trochę niższe niż proponuje WDM. Dotyczyć to będzie głównie obszarów, gdzie ISP z Ropczyc nie opłaca się budować sieci na zasadach komercyjnych (głównie słabo zabudowanych).
– Ustalając stawki BSA, braliśmy pod uwagę nasze koszty i warunki rynkowe. Co do naszych cen detalicznych, to wynikają z silnej presji konkurencyjnej na lokalnym rynku. Dziś jednak sprzedajemy głównie usługi pakietowe, rzadko sam internet i nasze ARPU jest znacznie wyższe niż wspomniane 50 zł. Z drugiej strony będziemy pracować nad naszym cennikiem detalicznym, by był skorelowany z hurtowym – mówi Dawid Jarosławski.
Prezes WDM nie ukrywa, że firma w sprawie hurtu prowadzi też rozmowy z operatorami ogólnopolskimi. Zakłada, że mielecki ISP zawrze przynajmniej jedną umowę z dużym telekomom. Wierzy, że oferta jego firmy okaże się interesująca także dla co najmniej kilku lokalnych ISP.
