Operatorzy, którzy przyjechali na konferencję Oktel do Świeradowa-Zdrój zapewniali, że oferowane przez duże telekomy w promocjach Netflix i Disney+ są im niestraszne. Kontrowersyjny sposób na podwyżkę cen abonamentu za usługi internetowe przedstawił szef Wawtel, ISP działającego w obszarze podwarszawskim.
Grupa Korbank, wrocławski ISP od lat stara się dywersyfikować swoją działalność i równie ważne dla spółki – obok oferowania usług internetowych we Wrocławiu czy Radomiu – jest dystrybuowanie usług telewizji cyfrowej oraz dekoderów Avios. Z platformy IPTV Korbanku korzysta około 250 lokalnych operatorów w całej Polsce.
To właśnie oni są zazwyczaj gośćmi organizowanych przez Korbank od kilku lat konferencji Oktel. Tak też było w tym roku na ósmej edycji tej imprezy, która odbyła się w Świeradowie-Zdroju.
Jedną z firm, która wdrożyła u siebie platformę IPTV Avios jest Hrubieszowska Telewizja Kablowa (HTK), która kończy obecnie projekt 1.1 POPC w woj. lubelskim.
– Korbank wygrał ogłoszony przez nas przetarg na platformę IPTV. Jesteśmy zadowoleni z wdrożenia, a usługi telewizyjne stanowią ważną część na naszej oferty pakietowej – mówił Łukasz Pałucki z HTK.
Czy jest łatwo sprzedawać usługi IPTV na wschodnich rubieżach, bo Hrubieszów leży kilkanaście kilometrów od granicy z Ukrainą?
– Z klientami trzeba rozmawiać ich językiem. Nasza strategia jest taka, że łącze światłowodowe oferujemy stosunkowo drogo i wcale nie jest tak, że ludzi wybierają to najtańsze. Dość tania jest za to nasza telewizja. Gdy klient się skarży, że pakiet z ok. 70 programami kosztuje drogo (22 zł), to odpowiadam, że to koszt pół litra wódki, którą się wypija w jeden wieczór. Natomiast za podobna kwotę z telewziji można korzystać znacznie dłużej, bo przez miesiąc. To do klientów zazwyczaj przemawia –mówi Łukasz Pałucki.
Operator z Hrubieszowa przygotował też dla klientów HTK komiks, jak korzystać z telewizji internetowej, gdzie prezentuje m.in. jak podłączyć dekoder. To sprawdzony pomysł, ponieważ HTK wykorzystał też komiks do popularyzacji swojego projektu 1.1 POPC.
– Do ludzi przemawia też, że IPTV będzie działać także, gdy szaleje burza. Dlatego też planujemy w najbliższym czasie akcję promocyjną „pozbądź się złomu z domu na szczytny cel”, w którym będziemy zachęcać od demontażu talerza satelitarnego i przestawienia się na IPTV , a zebrane pieniądze ze sprzedaży złomu przekażemy na cel charytatywny – mówił Łukasz Pałucki.
Na konferencji Oktel byli obecni jednak nie tylko przedstawiciele operatorów świadczący usługi TV na platformie Avios. Firma JMDI ma swoją własną platformę telewizyjną, jednak z Korbankim współpacuje od kilku lat, m.in. jest uczestnikiem otwartego węzła wymiany ruchu Wrix, którym zarządza wrocławski ISP. Co ciekawe, JMDI niedawno zaczął oferować usługi internetowe we Wrocławiu i chce być obecny na całym obszarze stolicy Dolnego Śląska, tym samym będzie też konkurować z Korbankiem. Jacek Maleszko, prezes JMDI uważa jednak, że Wrocław jest na tyle duży, że operatorzy raczej nie będą sobie wchodzić w drogę i współpraca na tym nie ucierpi.
Michał Kulikowski, dyrektor zarządzający w JMDI w trakcie panelu dyskusyjnego o streamingu na Oktelu mówił, że usługi telewizyjne są ważne dla operatora, jednak traktuje je jako poszerzenie oferowanych pakietów.
– Zarabiamy jednak głównie na usługach interenetowych, a nie na telewizji – przyznał Michał Kulikowski.
Uczestnicy dyskusji na Oktelu zapewniali, że nie boją się konkurencji serwisów streamingowych i już przywykli do ich obecności.
– Oczywiście, jako lokalni ISP nie jesteśmy partnerami dla Netfliksa, Disney+ czy Viaplay i nie możemy oferować tych usług w promocjach jak duzi operatorzy. Nie jest jednak tak, że klienci z tego powodu rezygnują z naszych usług i przenoszą się do Orange, Netii czy Vectry – zapewniał Marcin Drews, specjalista ds. komunikacji w Aviosie.
