Strategicznym punktem odniesienia dla UPC jest nasycenie własnej bazy klientów usługami mobilnymi na poziomie 20-25 proc. (w aktualnym stanie, to ok. 300 tys. kart SIM).
Sprzedaż usług w tym roku ma stymulować wprowadzenie nowego dekodera Horizon UX oraz nowa oferta urządzeń WiFi, o której pisaliśmy we wtorek.
Ciekawostką jest, że Liberty Global podaje obecnie, że w Polsce operuje już nie pierwszą, ale drugą co do wielkości siecią kablową w Polsce (efekt fuzji Vectry i Multimediów). Z drugiej strony spółka jest obecnie drugim co do zasięgu sieci podmiotem w grupie Liberty po Virgin Media w Wielkiej Brytanii. Na 85 proc. zasięgu swojej sieci w Polsce grupa konkuruje z innymi graczami kablowymi i FTTx.
– Nie spodziewam się, aby połączenie Vectry z Multimediami miało jakoś radykalnie zmienić warunki gry rynkowej – skomentował niedawną fuzję Robert Redeleanu. – Konkurujemy dzisiaj z obydwoma tymi podmiotami, więc tutaj nic się nie zmienia. Nie potrafię dzisiaj powiedzieć, czy bylibyśmy zainteresowani sieciami, jakie po fuzji wystawi na sprzedaż Vectra, chociaż strategicznie szukamy różnych możliwości powiększenia aktywów.
UPC Polska wiąże duże nadzieje z zupełnie nowym elementem swojej strategii, tj. wprowadzeniem własnych usług do hurtowych sieci FTTH budowanych w ramach Programu Operacyjnego Polska Cyfrowa. Operator podpisał już umowę z Ineą i nie kryje, że stara się również o kontrakty z Orange czy Nexerą. Zanim rozpocznie sprzedaż, musi zbudować odpowiedni zasięg, a to oznacza zarówno konieczność zawarcia porozumień z największymi beneficjentami POPC, jak i odczekanie, aż ci realnie oddadzą do użytku nowe sieci.
– Trudno mi powiedzieć dokładnie, kiedy wystartujemy z usługami na tych sieciach, ale spodziewam się, że to będzie raczej druga połowa roku. To dla nas duża szansa, bo zyskamy dostęp do przeszło 2 mln gospodarstw domowych. Zwiększenie zasięgu działania uważam w aktualnych warunkach rynkowych za konieczność – mówił Robert Redeleanu.
Jednocześnie w długoterminowych wynikach operacyjnych operatora widać spadek tempa budowy własnej sieci. O ile w latach 2016-2017 liczba nowo przyłączonych do sieci UPC mieszkań zbliżała się do 200 tys. rocznie, o tyle w 2018 r. wyniosła nieco ponad 100 tys., a w roku ubiegłym spadła istotnie poniżej tej liczby. W ciągu czterech lat UPC włączyło w zasięg sieci blisko 600 tys. nowych HP, ale liczba klientów sieci spadła w tym czasie o przeszło 40 tys., co może tłumaczyć spowolnienie procesu inwestycyjnego w ostatnich latach.
– Będziemy dalej budowali własną sieć, ale punkt ciężkości przesunie się w kierunku sprzedaży usług na dostępie regulowanym – powiedział Robert Redeleanu. – To będzie pierwszy tak duży projekt sprzedaży usług na dostępie hurtowym w grupie Liberty Global.
