[Aktualizacja] Grupa Polsat Plus: nowa strategia multiplay dała nam kopa w górę

Segment telekomunikacyjny i mediowy będzie kluczowy w strategii dla grupy Polsat Plus w najbliższych latach. To istotne przesunięcie akcentów, ponieważ od dłuższego czasu gigant mediowy angażował się zdecydowanie bardziej w nowy obszar dla niego, którym była kapitałochłonna energetyka. I niekoniecznie jest to dobra wiadomość dla jego konkurentów w segmencie telko. 

Nowa oferta multiplay przyciąga do Plusa nowych klientów – podkreśla zarząd grupy Polsat Plus.

(źr. TELKO.in)

Grupa Polsat Plus pod koniec roku ma ogłosić nową strategie. Dlatego też obecnie prowadzi przegląd aktywów, w celu optymalnej alokacja kapitału. Wiadomo, że strategiczną nogą biznesową ma być  segment telekomunikacyjny i mediowy. A że to dobry kierunek, potwierdzają wyniki finansowe, które osiągnęła spółka w pierwszych trzech miesiącach tego roku 

Pierwszy kwartał tego roku grupa Polsat Plus zakończyła zwyżkami podstawowych wskaźników finansowych. W porównaniu z takim samym okresem rok wcześniej jej przychody wzrosły o 3 proc. do 3,6 mld zł (w I kw. 2025 r. było to 3,5 mld zł), a skorygowany zysk EBITDA o 4,7 proc. do 847 mln zł (rok wcześniej – 809 mln zł). Zwiększył się także zysk netto, który sięgnął prawie 128 mln zł wobec 82,6 mln zł w takim samym okresie przed rokiem oraz zysk operacyjny, który w I kw. tego roku  wyniósł 425,6 mln zł wobec nieco ponad 410 mln zł rok wcześniej. 

Przychody detaliczne od klientów indywidualnych i biznesowych wzrosły w I kw. 2026 r. o 60,4 mln zł, tj. o 3,4 proc.  r/r, osiągając poziom blisko 1,86 mld zł. Jak podkreśla spółka, to głównie efekt  bardzo dobrej sprzedaży usług dostępu do internetu oraz mobilnej telefonii, w szczególności w ramach oferty multiplay. Natomiast przychody hurtowe wzrosły o 21,5 mln zł (+2,8 proc. ) r/r do poziomu 789 mln zł, głównie na skutek wyższych wpływów roamingowych oraz przychodów z reklamy i sponsoringu. Spadły natomiast przychody ze sprzedaży sprzętu  o 54,9 mln zł (-12,9 proc. ) r/r, co było spowodowane niższym  wolumenem sprzedaży, związanego z obserwowaną na całym rynku zmianą zachowań konsumenckich, przekładających się na niższy popyt na smartfony. Mocno natomiast, bo o 67,5 mln zł (+21,8 proc. ) r/r do poziomu 376,9 mln zł zwiększyły się przychody ze sprzedaży energii, co wynikało przede wszystkim ze wzrostu wolumenu sprzedanej energii.

Podczas konferencji prasowej Bartłomiej Drywa członek zarządu grupy podkreślał jednak, że z perspektywy spółki istotnym jest fakt zakończenia inwestycji w OZE.

–  Dla nas najistotniejsze jest to, że zakończyliśmy nasze kapitałochłonne inwestycje w odnawialne źródła energii i w tej chwili koncentrujemy się już na produkcji i sprzedaży energii elektrycznej i maksymalizacji wyniku EBITDA w tym segmencie  –  mówił Bartłomiej Drywa.

Wyniki finansowe Grupy Polsat Plus w I kw. 2026

1) Mediana, w oparciu o prognozy: BM BDM, DM BOŚ, BM mBanku, DM PKO BP, ERSTE Biuro Maklerskie, Ipopema, Trigon, Pekao, Wood&Co

2) EBITDA 1Q’25 skorygowana o zysk ze sprzedaży jednostki zależnej i stowarzyszonej (-0,2 mln PLN)

___________________________________________________________________________________

Zarząd cieszy szczególnie wzrost liczby klientów usług pakietowych (multiplay), których liczba przekracza 3 mln. A to oznacza, że z ofert łączonych korzysta aż 54 proc. wszystkich klientów grupy. Ta grupa klientów korzystała na koniec marca 2026 r. z prawie 12,5 mln usług, o blisko 2,3 mln  więcej niż rok wcześniej (+22,5 proc. r/r). 

Stawiając na strategię multiplay, w czerwcu 2025 r. Plus i Polsat Box zaprezentowały nową, uproszczoną odsłonę ofertę usług łączonych, umożliwiającą klientom elastyczne komponowanie pakietów obejmujących usługi telekomunikacyjne, płatnej telewizji i dostęp do serwisów streamingowych. Zasadniczą innowacją jest możliwość nabycia dwóch podstawowych usług (abonament komórkowy, światłowód, internet mobilny lub płatna telewizja) za 80 zł miesięcznie, a każda kolejna – niezależnie od jej typu – dostępna jest za stałą dopłatą 30 zł. Zarząd grupy ocenia, że to jest duży sukces, bowiem taka konstrukcja sprzyja zwiększaniu saturacji klienta usługami, co przekłada się na wzrost średniego przychodu na klienta (ARPU) oraz utrzymanie wysokiego poziomu lojalności i satysfakcji użytkowników. Nowa oferta usług łączonych miała  spotkać  się z bardzo dużym zainteresowaniem ze strony klientów – na koniec pierwszego kwartału 2026 r. już 28 proc. całej bazy zdecydowało się na migrację do nowego rozwiązania, jednocześnie zwiększając łączną wartość swojego abonamentu

– Nasza nowa oferta multiplay bardzo pozytywnie wpływa na nasze wyniki operacyjne. Mamy ponad 3 mln klientów multiplay, a z nowej oferty korzysta już 28 proc.  naszych klientów  – podkreśla Maciej Stec, prezes Polkomtelu.

W związku z odświeżeniem strategii multiplay, grupa Polsat Plus podjęła decyzję o modyfikacji definicji klienta multiplay w ten sposób, że poprzednia definicja, uwzględniająca klientów kontraktowych B2C, posiadających co najmniej 2 usługi w programach lojalnościowych w wybranej spółce z grupy, została rozszerzona o klientów posiadających co najmniej 2 usługi, w tym usługi tego samego rodzaju, w różnych spółkach z grupy. Zgodnie z nową definicją klient multiplay jest to klient kontraktowy B2C posiadający co najmniej 2 usługi, w tym tego samego rodzaju, w jednej lub wielu spółkach z grupy równocześnie.

Generalnie jednak średnio jeden klient grupy korzysta z 2,43 usług, podczas gdy rok wcześniej było to 2,32.