Jak nie stracić 30 proc. wartości sieci, zanim usiądziesz do stołu negocjacyjnego?

W ramach projektu mogą także zostać zaprojektowane nowe przyłącza do granicy nieruchomości abonenckich, dzięki czemu wartość sieci nie tylko się utrzymuje, ale nawet rośnie.

Z perspektywy operatora kluczowe jest to, że projekt LaG nie wymaga od jego zespołu dodatkowego zaangażowania.

– Operator dostarcza paszportyzację sieci i udziela pełnomocnictw. Na tym kończy się jego zaangażowanie operacyjne. Żaden pracownik nie musi prowadzić korespondencji z urzędami, zarządcami dróg, Lasami Państwowymi czy kolejami. Wartością projektu jest efekt – zalegalizowane metry sieci, a nie starania ani czas trwania prac – wyjaśnia Sławomir Jaszcza, prezes zarządu ELEKTIMU.

Konsorcjum zakłada, że minimalny zakres sieci magistralnej lub dystrybucyjnej podlegający legalizacji w ramach LaG to 30–40 km, a niezbędny czas na uzyskanie zgód i dokumentacji – około roku.

– Bazując na naszym doświadczeniu, zakładamy, że jesteśmy w stanie zalegalizować około 90 proc. zleconej sieci. Nie wszystkie przypadki da się jednak przewidzieć – w praktyce pojawiają się m.in. skomplikowane stany prawne, brak spadkobierców czy trwające postępowania. Dlatego nie deklarujemy pełnej skuteczności, natomiast poziom około „90 proc.+” to wynik, który realnie osiągamy – dodaje Mikołaj Jaszcza.

Cały proces legalizacji jest dla operatora widoczny w czasie rzeczywistym. Tak jak przy projektach POPC, KPO i FERC, które ELEKTIM realizuje od lat, klient ma podgląd 24/7 do systemów pokazujących postęp prac. Każda działka na trasie sieci, to osobny obiekt z atrybutami dotyczącymi statusu legalności lokalizacji i wykorzystywanej podbudowy. Numer decyzji czy umowy jest przypisany bezpośrednio do działki – nie w osobnej tabeli, nie w mailu.

– To narzędzie, które służy operatorowi nie tylko podczas legalizacji. Zostaje z nim też przy planowaniu rozbudowy. Widać na nim, gdzie można dogęścić sieć minimalnym kosztem prawno-planistycznym, a problematyczna działka z historią odmowy jest oznaczona, opisana i pozwala od razu zaplanować trasę alternatywną. A przy due diligence operator posiada komplet danych, a nie musi opierać się na przypuszczeniach – mówi Sławomir Jaszcza.

LaG to połączenie kompetencji dwóch firm, które od lat działają na styku prawa i projektowania w sektorze telekomunikacyjnym. itB Legal w ciągu ostatnich 15 lat zaufało ponad 250 polskich operatorów. Kancelaria na co dzień wspiera Krajową Izbę Komunikacji Ethernetowej, realizuje zlecenia dla Ministerstwa Cyfryzacji i Urzędu Komunikacji Elektronicznej, prowadzi też blog Okablowani.pl – jedno z największych polskich źródeł wiedzy prawnej dla operatorów ISP. Z kolei ELEKTIM ma za sobą ponad 25 lat działalności i kilkanaście tysięcy kilometrów zaprojektowanych sieci teletechnicznych w 13 województwach, w tym przy projektach POPC, KPO i FERC.

– Rynek M&A w telekomunikacji nie zwolni. Zmienia się otoczenie regulacyjne, pojawiają się nowe ryzyka prawne, kupujący stają się coraz bardziej wymagający w analizie due diligence. Operator, który dziś poświęci czas i środki na uporządkowanie sytuacji formalno-prawnej swojej sieci, jutro będzie negocjował z pozycji siły. Ten, który tego nie zrobi, dowie się o brakach od kupującego – i dowie się o nich w cenie – podsumowuje Łukasz Bazański.