– Orange Polska współpracuje obecnie z 30 operatorami w Polsce, od których dzierżawi hurtowo infrastrukturę, by dostarczać swe usługi światłowodowe klientom końcowym. W ubiegłym roku z tego tytułu przekazał im 6 mln zł za dzierżawę. W tym roku kwota ta powinna być istotnie wyższa – mówił Michał Reutt, dyrektor marketingu i strategii rynku hurtowego w Orange podczas XXIV konferencji KIKE.
Orange indywidualnie negocjuje z operatorami stawki, jakie płaci za dzierżawę i nie ukrywa, że są zróżnicowane. Według Michała Reutta, w przyszłości będą się jednak ujednolicać, bo informacje o ich wysokości roznoszą się szybko po rynku.
Największy działający w Polsce operator przyjął zasadę, że negocjacje podejmuje z firmami, które mogą mu umożliwić dostęp do co najmniej 10 tys. gniazdek. Michał Reutt podkreślał jednak, że nie jest to dziś najistotniejszy dla operatora warunek i w tym względzie może być elastyczny.
– Dla nas ważne jest byśmy mieli w całej Polsce jednolitą ofertę detaliczną – niezależnie, czy to jest sieć własna czy dzierżawiona. Naturalne, że sieci poszczególnych operatorów się różnią, więc dla nas wyzwaniem jest standaryzacja, szczególnie w zakresie obsługi klienta czy sposobie instalacji usługi – mówił Michał Reutt.
