Dla operatorów, takich jak INEA, dla których świadczenie usług telewizyjnych jest ważnym elementem strategii i sprzedaży, posiadanie atrakcyjnej oferty kanałów ze sportem jest sprawą fundamentalną. Nadawcy mają tu jednak silniejszą pozycję negocjacyjną niż operatorzy – prawa sportowe są bowiem unikatowe, kosztowne i skoncentrowane w rękach kilku graczy. Co więc może zrobić operator, by zapewnić klientom dostęp do tych treści w najlepszej możliwej formie? Swymi doświadczeniami dzieli się INEA.
Czy operatorzy mogą ciągle zarabiać godziwe pieniądze na świadczeniu usług telewizyjnych i osiągnąć na nich satysfakcjonujące marże? Pozytywna odpowiedź na to pytanie jest szczególnie istotna dla takich operatorów jak INEA, często jeszcze postrzegana jako detaliczne ramię grupy Fiberhost w sprzedaży usług internetowych. Obecnie jednak INEA, która stara się przeobrazić w ogólnokrajowego gracza, bazuje także na sieciach innych dostawców. Dla operatora nieposiadającego własnej infrastruktury światłowodowej sprzedaż dodatkowych usług, takich jak telewizja, ma bardzo istotne znaczenie.
Operator wywodzący się z Wielkopolski potwierdza to ostatnie: telewizja w dalszym ciągu stanowi ważną część jego oferty. Dlatego z jednej strony mocno stawia na rozwój swojej platformy IPTV – Hiway, a z drugiej stale pracuje nad rozwojem oferty telewizyjnej, tj. rozszerza i odświeża ofertę kanałową oraz wzbogaca ją o kolejne serwisy streamingowe.
Nie jest to wcale sprawa banalna. Jak wynika z tegorocznego raportu Krajowej Rady Radiofonii i Telewizji, w 2025 r. średni dobowy czas poświęcany na oglądanie telewizji przez statystycznego mieszkańca Polski wyniósł ponad 3 godz. 45 min. – o 3 minuty więcej w porównaniu z poprzednim rokiem. Jednak te liczby tylko pozornie mogą uspokajać operatorów świadczących usługi TV. Ciągle bowiem rośnie liczba osób, które na oglądanie tradycyjnej telewizji nie poświęcają już ani minuty. To dlatego, że wybierają serwisy streamingowe, a ich sposób konsumpcji treści wideo szybko się zmienia.
INEA zdaje sobie z tego sprawę. Rozwijając platformę IPTV Hiway, odświeżyła interfejs użytkownika inspirując się m.in. serwisami streamingowymi – tak, by menu było jak najbardziej przejrzyste z intuicyjnym podziałem na sekcje. Z drugiej strony operator stara się dbać o to, aby zapewnić abonentom to, czego nie zawsze jeszcze znajdą na takich platformach, jak Netflix czy Disney+, czyli dostęp do najatrakcyjniejszych kanałów informacyjnych i sportowych. To właśnie takie kanały stanowią jeden z głównych motorów napędowych sprzedaży telewizji w Polsce i na świecie. Mistrzostwa Europy, Mundial, siatkówka, skoki, tenis – to wydarzenia generujące milionowe widownie i wyraźne piki w oglądalności.
– Sport to też, bez wątpienia, ta jedna rzecz, która w dalszym ciągu daje widzom poczucie zjednoczenia wokół konkretnych wydarzeń, co zatraciliśmy w dobie szerokiego wyboru treści w wielu różnych platformach. A fakt, że klienci mogą oglądać wydarzenia sportowe w świetnej jakości, z szeregiem funkcji dodatkowych, które pozwalają na swobodę korzystania z telewizji w dowolnym czasie, sprawia, że telewizja od INEA jest chętnie wybierana przez fanów sportu. Tym bardziej, że wiele z kluczowych dyscyplin mogą obejrzeć już w pakietach podstawowych, a nie tylko dodatkowych i premium (choć i tych nie brakuje) – mówi Monika Gilmijarow, Head of Programming License and Content w INEA.
Dlatego w segmencie usług telewizyjnych jednym z głównych celów dla INEA jest zapewnienie klientom jak najszerszej oferty sportowej w ramach oferowanych pakietów TV i platformy Hiway. W pakietach głównych operatora fani sportu znajdą takie kanały jak Eleven Sports, czy Canal+ Sport 5. Również pełna oferta premium Canal+ jest dostępna w ofercie INEA, wzbogacona o usługę serwisu streamingowego w ramach jednej opłaty. Operator dba także o to, by zaspokoić potrzeby wielbicieli mniej popularnych dyscyplin sportowych, którzy w jego paczce sportowej znajdą 11 pozycji, takich jak: Golf Zone, Nautical Channel, Motowizja, Ginx, Sportklub, Fightklub, Xtreme TV i in. Operator pracuje nad tym, by udostępniać sport w najwyższej jakości technicznej, jak to było w przypadku programów 4K na dedykowanych pod Igrzyska Olimpijskie i mundial pop-up channels Eurosportu i TVP.
Z jednej strony ta mnogość kanałów i treści to ogromne obciążenie kosztowe i utrzymaniowe, ale również szansa na to, by stać się agregatorem treści.
