Wskazuje on, że projekt Legia Mobile jest propozycją w wyjątkowy sposób integrująca kibicowanie na stadionie i program lojalnościowy z telekomunikacją. Jego zdaniem, oferta komórkowa idealnie wpisuje się w nową platformę komunikacyjną Legii Warszawa „Bliżej Klubu”. Kibice mają bowiem dostęp do zamkniętego kanału z wiadomościami i nagraniami niedostępnymi powszechnie.
Od początku sezonu kibice uczestniczyli już w 3 konkursach, w których klienci Legii Mobile wygrali koszulki, bilety na wyprzedane mecze, czy miejsca na specjalnej Sofie Legia Mobile na płycie boiska, dwa metry od linii bocznej. W zamyśle autorów tej koncepcji oferty MNVNO są to wartości, których nie da się kupić, są dedykowane specjalnie dla kibiców-abonentów). Dodatkowo, dzięki wynikom Legii, każdy, kto był z nami od początku sezonu otrzymał już ekstragigabajty za gole zdobyte przez klub w meczach ligowych.
– To przykład, jak budować MVNO inaczej niż dotychczasowe projekty obserwowane na rynku. Moim zdaniem Legia Mobile, jest tym, co pokazuje jak zmienić polski segment MVNO (nie taniej, bo ARPU na polskim rynku jest poniżej „taniej" od dawna), tylko wykorzystując wagę marki dywersyfikować przychody i zwiększać lojalność klientów, budując wartość na emocjach – podkreśla Sebastian Kowalczyk.
Ocenia on, na podstawie obserwacji innych projektów MVNO na świecie, że taki będzie właśnie kierunek rozwoju tego segmentu w Polsce.
– Z naszego przeglądu rynku wynika, że nikt w Polsce nie oferuje tak kompleksowego i funkcjonalnego rozwiązania – podkreśla Sebastian Kowlaczyk.
MVNE.pl ma już za sobą wdrożenia w: PR1V, międzynarodowy operator B2B, Legia Mobile oraz VETO mobile. Prowadzi rozmowy z kolejnymi partnerami, którzy widzą potencjał biznesowy w rozwoju swoich marek w obszarze MVNO.
– Nie zamykamy się na ISP, bo i takie rozmowy prowadzimy, ale bardziej skupiamy się na potencjale rynku poza aktualnym obszarem działania MVNO (zależy nam, żeby procentowy udział SIM od MVNO rósł, a nie tylko mieszał się dalej w wąskim gronie). Warto podkreślić, że pierwsze nasze projekty wdrożyliśmy w 13 miesięcy od startu MVNE.PL. Doszliśmy do etapu, gdzie wdrożenie MVNO można zamknąć od kilku tygodni do 3 miesięcy w zależności od wymagań biznesowych klienta, co też jest istotne w stosunku do tego ile zajmuje pełen proces na rynku – mówi dyrektor operacyjny MVNE.pl.
